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從開店到爆款的干貨分享:如何操作天貓無貨源

2020-06-23 15:00 來源: 新晉站長_4351 編輯: 佚名 瀏覽(2065)人   

一,什么是天貓無貨源?

天貓無貨源就是一種對比傳統天貓店更輕便的電商模式。

不需要咱們自己囤貨,也不需要咱們自己打包發貨。

我們要做的就是根據數據去不同的電商平臺采集優質的爆款寶貝,然后適當的提高售價放到自己天貓店鋪里面進行銷售,從而賺取差價利潤。

二,天貓無貨源有什么優勢?

決定一個電商模式能否獲取到利潤的因素有三個:用戶市場,競爭商家以及客單價。

天貓是隸屬于阿里系的電商平臺,而阿里系電商是占據了國內電商大半的市場。

目前天貓也是阿里主打的平臺,淘寶的流量一直在導入傾斜給天貓。

這點咱們打開淘寶搜索一下產品就能發現,無論搜索任何產品,最后出現在首頁的往往都是天貓店鋪產品居多。

其次就是天貓本身生態環境是屬于閉合的,店鋪數量被官方調控,數量不會出現激增的情況。

目前天貓的商家數量在三十萬左右,對比淘寶千萬級別商家,京東百萬商家來說,整體的競爭是很小的。

最后就是天貓本身的定位也是偏向于中高端市場,所以擁有更強的定價能力。

說白了就是客單價可以做的更高一些,而客單價越高,對應的利潤自然也就越多。

流量大,競爭小,利潤高就是天貓無貨源的核心優勢。

三,做天貓無貨源需要什么投入?

天貓無貨源的市場很好,對應的就是門檻較高。

目前一家天貓無貨源店鋪的整體投入在三四十萬左右。

首先需要一個天貓店鋪,目前來說天貓店鋪比較稀缺,自己入駐申請通過率很低,一般都是選擇交易市面上流動的天貓店。

目前根據天貓店鋪類目不同,價格也有所浮動,四萬到大幾十萬的天貓店鋪都有的。

為了保證后期利潤的話,一般都是選擇二十萬左右的旗艦店。

這部分投入是最大的,如果咱們本身有天貓店鋪就可以減去二十萬的預算。

天貓店鋪一直也是處于升值狀態,這部分投入是沒有風險的,后續只要天貓店鋪不出現違規情況,咱們不做了轉讓出去甚至有可能賺取一筆轉讓費。

其次的投入是天貓的保證金和技術年費。

保證金是五萬元,在咱們自己賬戶里面,不做了隨時可以取回的。

技術年費是天貓向入駐商家收取的平臺使用費,每年是六萬元。

目前天貓有對應的規則扶持,只要咱們可以達到類目規定的銷售額,那么這六萬元年費會百分百返還給咱們的。

這部分投入費用是十一萬,五萬元保證金是沒有任何風險的,六萬元的技術年費百分之九十五以上的天貓商家都可以達到,其實也并不具備風險。

最后一部分的投入就是流動資金。

消費者下單之后,錢并不是直接到咱們賬戶的,而是要經過天貓,一般是十五天的周期到咱們賬戶上,所以咱們需要有一部分的流動資金來支撐資金的流動。

這部分資金投入也是沒有任何風險的。

最后總結一下就是,天貓無貨源店鋪的資金投入在四十萬,其中潛在風險資金六萬元,剩余的都是沒有風險的。

四,天貓無貨源的利潤情況

天貓無貨源利潤是跟咱們所做的類目掛鉤的。

天貓店鋪主要分為單類目和多類目組合。

目前單類目的天貓無貨源店鋪月產出一般在四萬元左右;

多類目組合的天貓無貨源店鋪月產出利潤可以突破十萬。

產出對應的是咱們前期的投入成本。

因為不同類目的天貓店鋪費用也是不一樣的,一般來說一個單類目的天貓店鋪轉讓費在十到二十萬左右,多類目組合的天貓店一般最低都在三十萬了。

具體的利潤獲取還是根據咱們自己目前的資金狀況來選擇。

五,天貓無貨源的玩法

天貓無貨源操作的玩法目前有四種:

采集玩法:就是無腦利用軟件鋪貨,以量取勝。

優點是起店速度快,缺點是數據不穩容易違規。

藍海玩法:通過生意參謀去計算藍海值,找藍海市場。

優點是店鋪數據后期很穩,缺點是前期起店比較慢。

裂變玩法:一般是搭配藍海玩法一起操作的,把一個藍海產品進行復制和裂變成十個鏈接。

優點是起店速度快利潤多,缺點是很容易違規。

店鋪權重玩法:是目前最成熟安全的天貓無貨源玩法,利用店鋪的權重提升來獲取流量。

優點就是各項數據很穩不易違規,缺點就是操作起來比較繁雜,而且對于運營能力有一定的要求。

四種操作模式各有優劣,我個人更傾向于店鋪權重玩法,雖然復雜一些,但是更穩定長久。

大家操作電商,應該都是為了找到一個長期盈利的項目。

六,天貓無貨源怎么做?

目前天貓無貨源店鋪的操作其實都是差不多的流程。

采集,篩選,上傳,優化。

我們需要不停的去采集各大平臺的優質同類目寶貝,對于新手來說可能前期并沒有一定的選款眼光。

咱們可以用最簡單粗暴的方式,去參考同行的寶貝,進行復制。

采集完產品之后,咱們需要做的就是去過濾一下產品的各方面因素有沒有潛在違規風險。

主要是:品牌詞,圖片logo以及圖盾等......

之后咱們就把過濾好的產品進行統一上傳,具體每天上多少量還是要參考咱們選擇的玩法模式去決定。

產品上架完之后,咱們就要去后臺查看數據并進行分析優化。

一般來說有兩種情況是最常見的。

第一種就是轉化高,訪客數量少。

這種情況下咱們需要做的就是去提高訪客數量,那么需要咱們優化的地方就是標題和主圖。

第二種情況是轉化低,訪客數量高。

這時候咱們要做的是提升轉化率,那么需要優化的地方就是詳情頁和評論區。

店鋪的優化其實并不難,主要是根據各項數據去分析問題,找到問題并解決。

七,天貓無貨源常見的問題

其實做天貓無貨源最常見的問題就是違規。

目前違規的點主要有:

盜圖知識產權,咱們可以利用雙圖技術去規避解決;

售假違規,咱們可以主動規避杜絕的;

大數據排查危及交易安全,這種情況大多會發生在淘寶上,目前天貓基本沒有這方面問題;

濫發,目前都是追求精細化運營,濫發的問題也是很少發生的。

虛假交易,涉及的就是刷單的一些問題,很容易可以規避的。

投訴品牌不一致,咱們只要跟進同行數據的話就不會發生的。

目前來說天貓無貨源常見的問題就這些,都是很容易解決的。

八,關于天貓無貨源的建議

第一點就是刷單的問題。

刷單無論什么時候都是有一定風險的,無論是傳統電商還是無貨源電商。

咱們只需要把控好刷手的賬號以及刷單的時機就好了。

還有就是違規問題。

違規咱們盡量去規避,如果真的出現了也不用太過于慌張,正視這個問題,去逐步解決就可以了。

然后就是稅務問題。

這點說白了和咱們關系并不大的,比咱們做的好的商家大有人在,就算是電商開始清查稅務問題,也輪不到咱們,天塌了還有個高的人頂著,頭部賣家會有更好的解決方案。

最后就是關于天貓無貨源是否能操作的問題。

咱們把自己定義成一個商人的情況下,去計算一下整體的投入產出比以及風險情況。

目前我自己團隊運營了兩百多家天貓無貨源店鋪,全部都是處于盈利狀態的,站在我的角度而言,天貓無貨源是個很不錯的項目,風險成本并不高。

作者:易大師

來源:盧松松博客,歡迎分享


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